С обратной стороны случай. Я когда квартиру трёхлетнюю продавала, сразу (!!!) сказала, что кухонный гарнитур с встроенной посудомойкой в цену квартиры не входит. Покупательница уточнила, сколько я хочу за гарнитур, ну я с учётом износа (пользовались же 3 года) назвала ценник в 50% на тот момент от этой новой кухни даже без учёта стоимости ПММ, которая сама по себе на тот момент 25 стоила, хотя у меня всё и было как новое, в том числе дорогой кран и фурнитура. Но я понимаю, что по факту всё равно это б/у, поэтому чисто так, половинная цена а ПММ как бы в подарок. Она покривила нос и сказала, не, за деньги нам вообще не надо, у каждого свой вкус. Не надо так не надо. Наши друзья об этом узнали и в тот же вечер примчались и положили на стол ту сумму. Ну и вывезли потом ближе к нашему переезду. Новая хозяйка была просто обескуражена, когда при приёмке не увидела кухни (только плиту ей оставила, достаточно дорогую, это обговаривалось оставить), её слова: я думала, если я откажусь, вы просто не успеете за такой короткий срок продать и она нам и так бесплатно достанется." Вот прям дословно. Что у таких в голове, ну хлебушек, наверное. А то, что в изначальном посте, конечно же, крайность.

Решили мы продать свою квартиру, а так как я в декрете, решила сама этим заниматься.

Естественно , в первые дни вал звонков как неизбежное зло, через неделю уже знаешь все фразы как по шаблону (вы же зубы у стоматолога лечите, доверьте продажу "профессионалам"), а на третью охота слать их громко и матом. И даже не за сам факт звонков, а за диалоги в стиле "да мы вам помогаем и чуть ли не одолжения делаем, мы то ого го, а вы то так".

И вот таких я научилась быстро приземлять. Можно конечно же матом (разговоры на площадках записываются, не рискую что бы после жалоб объявления не сняли), можно просто отвечать не надо, не интересно, но это скучно.

- Я по вашему району работаю, много клиентов, огромный спрос. Могла бы вашу взять в работу!
- Пришлите ссылки на все ваши объявления по району, я ознакомлюсь и потом поговорим. (90% сливаются на этом)
- А зачем?
- Что бы посмотреть, сколько всего у вас квартир в продаже, какие они, как долго они уже висят в продаже и какое занижение от первоначальной цены уже сделано. (100 % слив, ни один не прислал)


- Когда можно посмотреть квартиру.
- Показ только с клиентами! На посмотреть риелторы каждый день звонят.
- Я вас понимаю. Но мне же надо сначала оценить квартиру.
- Ок. Пришлите свои профили на Авито/Циан/Домклик. Резюме и отзывы клиентов. Я оценю вас и интересно ли мне будет ваши оценки и ваши клиенты. (100% слив)

- Наша фирма может помочь вам продать быстро и дорого. У нас продвижения, активный поиск клиентов, своя база ....
- Пришлите подбор ссылок на все объявления от фирмы актуальные и архивные за год по моему жилому комплексу, я оценю вашу эффективность. Как быстро и дорого вы продаете. (100% слив)

- А как долго вы продаете квартиру? А вам клиенты говорят, почему не покупают? А почему у вас ещё не купили?
- Пришлите ссылку на свой профиль. Я посмотрю сколько у вас квартир, отзывов, как вы долго продаете и какие скидки делаете. А потом мы вернёмся к вашему вопросу. (100 % слив).

- Мы размещаем объявления на 25 площадках.
- Пришлите статистику откликов и продаж с этих 25 площадок. Там будет хотя бы 5-10 процентов по сравнению с Авито? (100% слив)

По факту все, что хотят риелторы, это разместить свое объявление вместо собственника, и сидеть на попе ровно, иногда отвечая на звонки. Ни искать клиентов, ни даже презентовать себя они не хотят. Но при этом хотят нехилые такие комиссии.

А весь гонор и спесь сбивается необходимостью доказывать свою квалификацию и эффективность, а не сказки рассказывать по телефону. Лично меня развлекает, как они впадают в ступор.

Если кому то пригодится и понравится, буду рада)

П.с. статья 18 о рекламе. Предложение услуг без согласия абонента. Если когда то поборю лень, почитаю условия на Авито и циане, если там такое согласие автоматически не ставится при размещении объявления (они могут), то начну ещё и на штрафы этих обзвонщиков ставить.

О, а я вот антириелтором работаю! Но по загородной недвижимости. Специалист по техническому обследованию. Проверяю дома перед покупкой на соответствие строительным нормам. И у меня про риелторов много историй.

Приезжаем с заказчиком на объект - дом 360 метров. Встречает нас риелтор, девушка. Заходим во двор, я осматриваю строение и по ходу дела задаю вопросы про глубину фундамента, толщину стен, наличие утепления.

Риелтор: "Это всё к хозяину!"
Я: "Ну да, вы же риелтор, вы этого знать не должны..."
Заказчик: (смеётся).

В другой раз риелтор рассказывал мне про чудесные дышащие стены каркасного дома. Когда я спросил, как он представляет себе совмещение пароизоляции, которая по каркасной технологии должна быть на внутренней поверхности стены и "дыхание", он ответил, что пароизоляционная мембрана пропускает пар, но не пропускает воздух. Предъявил ему выдержку из СП про герметичность изоляции, он ответил: "Ок, но дом же должен как-то дышать". Ответ, что дышать он должен через отсутствующую на объекте систему вентиляции его сильно удивил.

Как-то на объекте все двери были заблокированы, чтобы их невозможно было закрыть. У одной двери коробка от телевизора, у другой - чемодан, на третью просто гора досок опирается. Всё поубирал, оказалось щеледом перекосило и дверные коробки стали ромбом, двери царапают полы и не входят в дверные коробки. Наверно именно этот приём у риелторов называется "сделать из дома конфетку и продать".

Долго искали дом с заказчиком. Пересмотрели немало разного. В итоге нашли дом мечты, через риелтора со стороны продавца, который разместил объявление на ЦИАНе. Заказчик договорился, что если длм понравится, он выходит на сделку максимально быстро. Риелтор уверила, что цена окончательная и продавец заинтересован в быстрой сделке, поэтому чуть ли не в день просмотра готов продать тому, кого устроит цена. Приезжаем на место, начинаем осмотр. Щеледом из профилированного бруса, но в хорошем состоянии, холодный, но можно утеплить. И тут вокруг нас начинается хоровод других покупателей, оказывается, риелтор назначила просмотры с разницей в 15 минут, хотя я предупреждал, что мне нужен минимум час. Ок, доделываю работу, говорю о результатах заказчику, тот собирается выходить на сделку. На что риелтор сообщает - ну, вы видите, желающих много, завтра мы заведём чат в WhatsApp и устроим аукцион.

Как-то приехал на объект, который пробивал перед сделкой по просьбе заказчика. Всё хорошо, но риелтор называет цену на 2 миллиона выше, чем в актуальном объявлении хозяина, которое я нашёл при пробивке по адресу дома. Звоню хозяину, на линии серьёзный баритон. Сообщаю, что готовы купить дом, а риелтор назвал другую цену. Продавец просит поставить на громкую связь. Ставлю.
- Наташа, ты охерела? Теперь я понял, почему ты мне два года дом продаёшь. Чтобы я тебя рядом с моим домом больше не видел. Ключи покупателю отдай и вали оттуда.

Всю дорогу с объекта я ржал, вспоминая лицо Наташи.

Осматриваем дом с заказчиком и его риелтором. Есть проблемы, но заказчик готов к их исправлению своими силами. Риелтор явно подыгрывает продавцу, торопится и когда обнаруживается дефект говорит что-то типа: "Ну, это же можно устранить/переделать/исправить?"
Отвечаю: "Да, можно. Только заплатит за это Ваш клиент". Лезу под конёк, чтобы открутить вентрешётку и осмотреть чердак. Лестница телескопическая, еле держусь на самом верху, а снизу риелтор кричит: "А можно в соседнем строящемся доме посмотреть чердак!"
Хотелось мне на неё пассатижи уронить, но я сдержался и говорю: "И как это нам поможет, если здесь в кровле протечка или перекрытие не утеплено?"

В большинстве случаев, риелтор это человек с ключами от дома, который приезжает на объект с умным и очень занятым видом, но все его умения сводятся к способности загрузить документы на Домклик или рассказать, как оформить сделку через МФЦ. Про объект он ничего не знает и в большинстве случаев знать не хочет.

Бывают исключения, например, с одним риелтором я работаю на постоянной основе - он нанимает меня для проверки домов своих клиентов перед покупкой. Сначала смотрит сам, если не совсем хлам - едем вместе. Уже многое видит и без меня. По конструкции скидывает мне детальную информацию - утепление, толщина стен, конструкция кровли и другие нюансы. Что-то выясняет у продавца, что-то сам замеряет/фотографирует на месте.

Но это редкость. В основном задача риелторов - паразитировать на нежелании людей изучить процедуру сделки или на невозможности лично присутствовать на показе недвижимости при продаже. Ни о какой защите интересов покупателя или продавца речи, как правило, не идёт. Им важно срубить свою прибыль любым способом. И если для этого нужно продавать ваш дом или водить вас на просмотры годами - они будут это делать.

Как продать квартиру в Москве, или я у мамы риелтор.

Кто-то любит перебирать жемчуг, а я вот люблю квартиры. Продать, сдать. Познакомиться с ней, провести вместе время, сделать из нее конфетку, расстаться и забыть. Мне страшно повезло - я занимаюсь любимым делом, а оно меня щедро кормит.
Ну, как повезло. Везение - это про случай. А я сознательно несколько лет назад выбрала заниматься тем, что нравится. И как часто бывает с любимым делом: накопился опыт, теперь хочется его систематизировать и поделиться.
Поэтому сейчас я дам пошаговую инструкцию для тех, кто хочет продать квартиру выше рыночной стоимости и быстро.

1. Возьмите выписку из ЕГРН. Это можно сделать на Госуслугах. Там же вы сможете проверить, нет ли ограничений на продажу квартиру, долгов и прочего. С этого стоит начать, чтобы не тратить время на снятие ограничений потом.

2. Закажите справку БТИ. Это можно сделать в специальных организациях, стоит около 3000 рублей. Покупатели наверняка захотят ее увидеть. Ну и вам не помешает удостовериться, что вы - или предыдущие хозяева - не снесли несущие стены и не уменьшили вентиляционный короб!

3. Выпишитесь из квартиры и выпишите всех, кто там прописан. Самый быстрый способ - снова Госуслуги. Подаете заявку, вам назначают день и время визита в местное МВД и тут же ставят штамп в паспорте, что вы выписались.

4. Сделайте классные фотки. Люди любят глазами, пусть влюбятся в вашу квартиру.
Как их влюбить?
полностью освободите квартиру от ваших личных вещей. Психологический прием: дайте глазам покупателя свободное пространство, чтобы он мог представить себя в нем;
помойте окна, чтобы на фотках был виден льющийся снаружи свет, а не отпечатки чьих-то рук, пыль и т.д.;
не скупитесь, наймите фотографа по продажам или аренде недвижимости - это вложение окупится;
встаньте на место покупателя, он пока ничего не знает о вашем доме. Не забудьте показать изюминки - красивый вид из окна, лестничную клетку с цветами, чистый подъезд, необычную архитектурную деталь фасада, симпатичный двор, что-то приятное рядом с домом (располагайте фото по мере удаленности от вашей входной двери).
Еще люди листают объявления быстро, поэтому верхнее фото должно быть самым удачным и продающим. Выбирайте хорошо.

5. Напишите красивый и, главное, продающий текст о квартире. Перечислите все ее достоинства. Придумайте яркий заголовок, чтобы выделить ваше объявление из стандартных текстов, которые пишут агентства. Если писать - не ваша сильная сторона, наймите копирайтера на Юду, за пару тыщ он соберет ваши мысли в кучу и напишет текст за вас.

6. И наконец! Выкладывайте объявление. Астрологи говорят - делайте это в пятницу в 16:00. Почему? Люди, которые ищут квартиру в покупку, как правило работают 😂😂😂😂! Это один из немногих способов заработать себе на квартиру :)))) Всю неделю работают, а хатки смотрят в выходные. Стало быть, активный поиск начинают в пятницу во второй половине дня.

7. Выкладывайтесь на Циане и Авито. Авито работает по продаже не так хорошо, как Циан, но раз в год и палка стреляет. Не пренебрегайте.

8. Берите трубку! Включите звук! Помните, что вам нужен только один покупатель - и его звонок важно не пропустить!

9. Показывайте квартиру всем, вы никогда не знаете, кто именно - ваш единственный. Не судите по внешнему виду и машине, может ли человек позволить себе покупку. У меня бывало много разных случаев, если хотите, расскажу об этом в другой раз подробно.

10. Старайтесь поднять вокруг квартиры искусственный ажиотаж. Для этого сгребайте все просмотры на одно время с разницей в 30 минут - так и вам удобнее. Иногда я даже специально назначаю людям одинаковое время, чтобы они понимали - просмотров очень много, квартира вот-вот уйдет.

11. Цена. Ставьте сначала цену чуть выше, вы всегда сможете ее снизить. Впрочем, если вы воспользовались моими советами, квартира будет выгодно отличаться от остальных и казаться единственным стоящее предложением на рынке :)

12. Торгуйтесь . Это нормально.

13. Поздравляю, вы нашли покупателя! Заключительная часть - сделка. Это, в целом, не самое сложное, но, как говорит мой ментор, найти покупателя - еще не значит продать.
Обычно покупатели хотят внести аванс, чтобы вы сняли предложение с рынка, но я так делать не люблю. Я люблю, когда люди на другом конце сделки находятся в напряжении! И быстро шевелят своими конечностями, чтобы поскорее отдать вам миллионы и получить квартиру. Пока вы не сняли объявление, вы на сильной стороне и всегда можете сказать “мне предложили цену выше, я вам продавать не буду”. Даже если это не так :)

14. Соберите все оставшиеся документы, которые покупатель или его представитель попросит вас предоставить. Если вы уже выполнили пункты выше, то на это уйдет день или два.

15. Далее будет не реклама, мне эти негодяи денег не платят, но я все же их прорекламирую. Проводите сделку в Домклик от Сбера. В этой системе разберется даже ребенок. Суть в том, что вы создаете сделку, подгружаете туда все документы, они вам делают договор, который устроит Росреестр, и назначают день, когда вам надо принести все оригиналы, а покупателю - деньги :)

16. Вы приходите, подписываете договор, деньги уходят на счет Сбера и покупатель больше не может ими распоряжаться, а вы их получаете, когда росреестр зарегистрирует сделку. Сбер автоматически перечисляет вам всю сумму на карту, которую вы указали. Все это время вам на телефон приходят смски с уведомлениями, как там идут дела, что происходит - вы информированы и не беспокоитесь.

17. Два дня вы проверяете ваш онлайн банк и вуаля, денежки у вас! Вы сказочно богаты! Поздравляю!

Все, кроме последнего пункта :))), я проделываю для своих клиентов с завидным постоянством. Так что если есть вопросы по любому из действий, то с радостью отвечу. Попиздеть - это бесплатно.

Покупаю квартиру старшему сыну, приезжаем на просмотр и везде риэлтор говорит - цена квартиры 10млн и вам нужно заключить со мной договор и моя стоимость будет еще плюс 300к рублей, на вопрос зачем нам это нужно, они просто отвечают: иначе вам ее не продадим.
Вот так и стоят квартиры годами продаются (посмотрел историю по объявлению).
Забавность ситуации в том что у нас простая купля продажа через защищенную сделку от банка, и договор и все бумаги нам готовит банк.
На один из просмотров совершенно случайно приехал собственник, как раз после того как риэлтор озвучил свой гонорар,что-то забрать, посмотрел на это всё, поотвечал на мои вопросы, и спросил - а она вам сказала что я миллион скидки даю, если забираете с понижением суммы в договоре?
А я ему говорю - она сказала что нужно еще 300к сверху за ее услуги.
И тут его просто бомбануло: он как давай орать на нее, оказывается она его «обула» на 500, квартира продается уже 1,5 года, он ей говорил, что откладывает переезд к родителям, которые еженедельно ему выносят мозг «когда-когда» из-за продажи и деньги ему нужны срочно, чтобы мотивировать клиентов даже 10% скидки заложил и кучу ништяков о которых нам ни слова не сказали - например один из них это место оформленное и выкупленное под гараж идущее бонусом, только ввози блок комнату и гараж готов. А она ему рассказывает про стагнацию, инфляцию, ставку ЦБ и СВО, что не дают ей продать квартиру.
Вообщем послали ее на хер, провели сделку через банк, остатки денег отдали после вступления в собственность.
Вот такие они - гении продаж.
Так о чем это я, проверяйте своих риэлторов не ленитесь, возможно вас знатно парят, в угоду своих интересов.

Продавал квартиру, по мониторил цены на аналогичные по площади и состоянию квартиры, и указал среднюю цену в 15млн. Тут-же начали звонить риэлторы, причём почти все как один утверждали, что цена завышена на лям и я за такую цену в одиночку продавать буду ооочень долго. Потом начались звонки, якобы от заинтересованных собственников, но по факту табуном ходили мальчики-девочки с фотоаппаратами, которые типа подбирают квартиру своей маме/бабушке/дочке/сыну. И спустя какое-то время начались звонки от риэлторов, которые прям откровенно приходили с потенциальными покупателями. Им всем заявлялось, что хоть что они пусть делают, но квартиру я продам только за 15млн и торговаться бесполезно. Внезапно они соглашались, тольк просили с покупателем цену не обсуждать.
И как только они начали водить покупателей, мы с женой придумали такую схему. Я заранее напечатал визитку, где были мой номер, цена в 15млн, и если согласны с этим, то сделка будет без всяких посредников. Когда жена отвлекает риэлтора на какую-то мелочь, не связанную с квартирой, в первом случае был комплимент блузке и вопрос, где она её купила, во второй раз что-то про духи. А я в это время покупателю давал визитку.
Собственно второй покупатель буквально через пару час позвонил и мы с ним спокойно обговорили сделку, и через 2 дня закрыли сделку.
Но самое забавное в том, что мне все говорили, что цена у меня где-то на миллион завышена, но при этом покупателю риэлтор назвала цену аж 17(!) миллионов.

Про риелтора). Подруга от бывшего мужа получила дом недостроенный, а так как жила в другом городе, сразу решила продать. Одна очень активная риелтор взялась за продажу за 150 тыс. комиссии.Подруга уехала к себе и полгода тишина, спустя время приехала, подъехала к своему дому, а там даже объявления о продаже не висит. А тут сосед напротив выходит, спрашивает: «Вы хозяйка?». Оказалось, его родственники давно на этот дом заглядываются, хотят купить, а к кому обратиться не знают. Все сошлось, подруга дом продала и тут звонит риелтор, вы мне денег должны, подруга в легком ахуе, за что?! Риелтор ей стала объяснять, что на объявления в газетах и сайтах денег потратила. По итогу, поняв, что ничего не светит, запросила хоть 50 тыс))) Была послана в легкое эротическое!))