Не все риэлторы одинаково полезны)))

Расскажу наш опыт. Омск, надо продать квартиру, чтобы был первый взнос на ипотеку.

Обращаемся к одному риэлтору. Пришёл, нафоткал на телефон, спросил цену которую хотим, ушёл, выставил на платформах. Квартира стоит на продаже месяца два, за это время несколько звонков, просмотров нет совсем.

Потом ситуация поменялась, мы квартиру сняли с продажи.

Через два года новая попытка. За это время мама успела продать квартиру, просто случайно познакомившись в лифте с парнем, который оказался риэлтором. Просто жил в этом же подъезде на другом этаже. Просто разговорились, он сказал поможет. При этом взял не процент а фиксированную плату, что то около 50к(после сделки конечно же).

Что сделал этот риэлтор?

1) промониторил цены в районе.

2) обозначил цену квартиры тремя границами. Нижняя: чтоб быстро ушла;

Средняя: нормальная цена, квартира повисит не много, но реально продать;

высокая: максимальная прибыль, но может и долго висеть.

3) попросил прибраться и пришёл с профессиональным фотографом, они сделали нормальные фотки, красивые, без вот этого вот треша на фотографиях вроде грязной посуды или хламовников которые часто видно в фотографиях объявлений. Просто чистая привлекательная квартира с хороших ракурсов, без лишнего шума.

4) взял ключи и сам водил в квартиру покупателей.

5) за неделю с десяток просмотров и один итоговый покупатель.

6) полное сопровождение сделки, где мог сам бумаги достать, достал, где сам не мог, подсказал что и как максимально быстро получить.

Кароч это его работа и он максимально был заинтересован в выхлопе от своей работы.

Вернёмся к нашей продаже.

Мы обратились уже по знакомству к нему. История повторилась. От обращения к нему до продажи прошло меньше двух недель, а от размещения квартиры на площадках даже около одной недели. С нас взял конечно уже не фиксированную плату, а что то около 2%(и только с нас, с покупателя он ничего не требовал, это часто отпугивает покупателей). Но за работу мне было не жалко этих двух процентов. На руки мы получили то на что и рассчитывали. И никакого геморроя.

Я семь лет назад продавал большую однушку с качественным ремонтом в хорошем доме. Квартира 68 кв.м. с большой кухней, поделённой зонами на кухню, столовую и зал, с небольшой спальней и большой тёплой лоджией. Сам разместил объявление, тут же повалили звонки, в основном от риэлторов.
Примерно через пять дней один из риэлторов договорился о показе для своего клиента, только попросил при обсуждении цены назвать мою цену + 100т.р., которые я потом должен буду отдать как комиссию. На следующий день он приехал с покупателем, которому всё очень понравилось, перешли к обсуждению цены. Я сразу сказал, что в цену добавлено 100т.р. комиссии его риэлтора и можем торговаться только на эти 100 тысяч, а свою цену я должен получить полностью. От такого заявления они оба, мягко говоря, удивились. Покупатель был уверен, что это мой риэлтор и я продаю только через него, плюс покупатель обязался заплатить за его услуги что-то около 10т.р. + 2% стоимости и подписал договор, что не может купить эту квартиру без оплаты комиссии. Даже с учётом комиссии стоимость была приемлемой, но ему было очень неприятно осознавать, что его развели на довольно приличные деньги.
Дальше выяснилось, что покупатель искал двухкомнатную квартиру, поэтому и не нашёл моего объявления, а риэлторы перевыставили мою квартиру как двухкомнатную(назвали евро-двушкой, лучей поноса тем, кто придумал и использует этот термин). И в договоре с риэлтором указывалось, что квартира двухкомнатная, площадь квартиры, адрес дома, но не было номера квартиры. Получалось, что этот договор никак не мешал купить у меня квартиру без посредников и комиссии. В итоге риэлтор был послан, получив 200 рублей на проезд, а сделку успешно провели сами.

Все правильно сделал, молодец.
Сам 6 лет работал риелтором в отделах Trade in при крупных застройщиках.
Так вот, зная многих «риелторов», город 600+, толковых не более 10-15 человек, и те работают на себя.
Риелторским агентствам нет никакого смысла растить профи, став таковыми те сразу уходят.
Именно поэтому в крупных агентствах набирают кого попало, лишь бы немного говорить умел и аллергии на галстук не было. Юрист отдельно всегда, маркетолог часто для вида, банально парсеры запустить не могут чтобы статистику нормальную собирать по изменениям цен, вот и ориентируются на «влажные фантазии продавцов» на А…о, Ц..н и еже с ними.
Давно пора уже лицензирование ввести с экзаменами, ответственностью и годовым взносом, хотя бы 200 К в год, сразу отсеются такие «профи»
Хороший риелтор зарабатывает очень прилично и клиент к нему приходит «по сарафану»

Продавал я как-то квартиру. Сам нахожусь уже в Культурной столице нашей необъятной, квартира соответственно в другом городе. Нанял Риелтора, 60к + 1% с продажи, оплата после сделки.

Я думаю, они проклинали день когда подписались со мной. Все кто не любят риелторов, знайте, с одного агентства, с одного риелтора, я содрал 7 шкур! До копеечки вытряс все услуги.

Началось все с цены, они сказали что рассчитают сами и выставят, я такой - ну ок. На следующий день находят покупателя, готов выходить на следку, оплата налом. Что меня очень смутило, так быстро? Ну и началось) Я запрашиваю у них расчет рыночной цены - нету. Говорю давайте готовьте и мне презентацией там или еще чем нибудь. Сам параллельно сделал свой анализ рынка, ну как анализ... Посмотрел какая у соседей цена и выставил примерно так же.

Знающие люди могут мне накидать советов что так делать нельзя, но я так сделал.

На следующий день присылают мне обоснование цены на их сумму, после чего я выкидываю в помойку их расчеты и говорю - "а это что такое?", показывая свои поиски. Ни услышав ничего внятного, было принято решение продавать по моей цене. НА МИНУТОЧКУ НА 600К БОЛЬШЕ! не хухры мухры я считаю.

Фотографии сделали, выставили, три площадки популярные. Проходит неделя, показа нет. Звонок риелтору (Р):

Я: Почему просмотров и звонков нету?

Р: Ну просмотры объявления есть, не звонят. Цена высокая.

Я: Почему продвижение не покупаете на площадках. Подготовьте мне отчет по просмотрам и звонкам за прошедшую неделю.

В общем задрочил я бедолагу, за 3 недели 3 отчета, за их счет покупка продвижения объявления и так пишу периодически.

Мне это важно, я плачу деньги, я хочу знать что вообще происходит.

И о чудо, покупатель нашелся, наличные, как я хочу.

Мой маленький подчиненный наверное думал что на этом все, ой как же он ошибался) Сами в договоре прописали что бумажки будете оформлять за меня, сами и бегайте теперь. Все что нужно (у председателя ТСЖ, в мои документы, паспортист, справка об уплате ком. услуг и т.д.) он ходил выписывал сам. Приятно ли мне? Очень!

Пару раз он пытался меня заставить сделать ЕГО работу, но в отличии от индивида, договор я прочитал хорошо.

В общем заставил риелтора РАБОТАТЬ! И не поверите, вот в таком ключе я даже согласен на их существование. Но блять, ЗАСТАВИЛ? Что это такое? Почему их нужно заставлять делать их же работу по договору? Словно я плиточника нанял, а он мне уложил только стену, остальное я сам должен сделать, он мне подскажет если что.

P.S. Риелтора нанимал через крупное в стране агентство, с летающим названием. Соответственно когда я все это начинал, думал что у крупной организации и уровень услуг будет соответствующий.

Недавно разместила объявление о продаже квартиры, и на меня посыпались деловые предложения от агентов по недвижимости типа "а давайте мы сфотографируем вашу квартиру и выложим объявление на авито от себя". Кто-то завуалированно излагает, кто-то прямо в лоб. И просят за такие услуги вообще недорого, 80 косарей + 1% от стоимости продажи.

Так вот, я тут подумала, времена-то нынче непростые, рынок недвиги подпросел, сделок мало. В связи с чем хочу предложить: дорогие риэлторы, а попробуйте звонить не только продавцам квартир, а продавцам вообще всего! "Здрасьте, вы велосипед продаёте? А давайте я приеду, сфотографирую его и выложу объявление на авито от себя! С вас 20 тыщ!"

Дарю идею совершенно бесплатно.

Спрашиваю, за сколько времени продадут (авто, квартиру). В ответ -за 2 недели, ну максимум месяц. Ну вот прям 150 процентов гарантии что продадут. Предлагаю в договоре прописать пункт -если не продают за 1,5 месяца - выплачивают мне компенсацию - 100 тысяч рублей. Ни один ещё не согласился.

Тот же вопрос. Продаю квартиру. Разместил объявление в интернете. Звонит риэлтор. Предлагает услугу эксклюзивной продажи, т.е. только через него, за 250.000 рублей. Когда озвучил стоимость квартиры, риэлтор стал меня убеждать скинуть чуть ли не 0.5 млн. Ну а что, он ничего не теряет. Внимание вопрос: зачем мне ограничивать круг возможных покупателей, ещё и потерять 0.5 млн? Чтобы риэлтор побыстрее слил квартиру и получил свою комиссию? Послал далеко и на долго. Через неделю уже заключил предварительный договор. Дамы и господа риэлторы, у вас там ничего не опухло?

Как то продавал квартиру, объявился риэлтор с покупателем, того все устроило, пригласили в офис оформить сделку, дают бумаги, мол тут и тут подмахните свой автограф. Читаю, а там Я им еще должен буду отстегнуть 3% от стоимости квартиры. Эти пидоры с меня и с покупателя хотели поиметь по 3%. В общем встаю и говорю, да идите вы нахуй господа хорошие и сваливаю в закат. Про то как они меня пытались остановить и вразумить уж писать не буду. По итогу мою хату купил мужик дня через два, который просто мимокрокодил.

Вот наконец то я выплатил ипотеку, и решил эту квартиру продать. (Раньше сдавал, жил в другой, но не столь важно) Квартира без обременений, все документы в порядке. Покупай, живи. Да хрущевка, да ремонт чисто номинальный - косметический , но и продаю вроде не так дорого. Разместил объявление на 3- х известных сайтах, сижу жду. Здесь оговорюсь, спешки в продаже особой нет. Смогу продать в этом году, будет хорошо. Нет... все же хорошо бы в этом году. И вот пошли звонки. Морально я готов был к риелторам, и они звонили (А кто еще будет звонить, не покупатели же). Неадекватные, нормальные, новенькие в сфере, выглядящие как профессионалы. Разные вообщем. И отсюда мои размышления.

Я продавец, то есть риск при продаже у меня минимален ( в отличия от покупателя). При том я воспользуюсь безопасной сделкой от зеленного банка, что позволит не рисковать при передаче денежных средств.

Ну не понимаю я, зачем мне нужен риелтор. А все риелторы, давайте поможем вам продать. Разместим у нас в базе и возьмем при продаже всего на всего процент и свою комиссию. (А это свыше 100 тыс. почти,. Ну ля, ребят, за что такие бабки?

Я понимаю, что при покупке квартиры, огромный риск, много документов, осмотр. Когда покупал квартиру нанимал сам риелтора, и к слову не пожалел. Она все сделала на высшем уровне, кроме поиска самой квартиры. Ее нашли мы, от неё только сопровождение.

То есть риелтор заработает на покупателе, и еще сорвет куш на продавце? Ребят, а вы не охренели?

Я конечно рассматриваю торг в цене, и в ней заложен небольшой презент риелтору, что бы заинтересовать немного( если проведет покупателя), но это в районе 20-30 тыс., остальное торг для потенциального покупателя.

Но нет. Некоторые просят договор оформить, что бы не дай бог к другим не ушел. Еще и деньги возьмут. А что за услуги за эти деньги? Да, я понимаю у вас есть базы своих клиентов, но что с того. Если ваш покупатель захочет купить, и ему понравилась квартира, вы ради принципа скажете, нееее, он нам денежку не дал, пойдем другие посмотрим?

Показывать квартиры? Так сам могу показать? Мне проще за 10-20 тыс. ( с продажи). озадачить бабку соседку хату показывать.

Оформление ? Так риелтор покупателя поможет и подскажет, по сути ему и оплачено все это. Да и у банка видел такие услугу, в разы дешевле( здесь могу ошибаться).

Скажите пжл, как продавцу квартиры , зачем мне нужен риелтор?

Если бы вы брали адекватные деньги, я б согласился. Но 100 тыс, это лишнее.

Спасибо, за то, что прочли. Простите за ошибки. Чукча писатель, не читатель. ))

Покупали мы как-то с клиентом квартиру. Поехали смотреть один вариант на Мичуринском. Звоним, хозяин приглашает нас внутрь.

- Подождите минуту, собаку подержу.

И я вижу в углу оскаленную пасть и два сверкающих глаза. Питбуль! Пока жена рассказывала нам о квартире, муж держал черного, мускулистого и по виду злого пса между ног, сжимая ему челюсти. Зрелище впечатляющее, что и говорить.

Но квартира нам понравилась. Внесли аванс, готовимся к сделке.

И я чувствую, что продавец как-то не торопится. То с одним документом сложности, то с другим. То он куда-то уезжает, то на работе аврал… В общем, продинамил он нас месяц. Ни «да», ни «нет». В конце концов звоню ему и прямо спрашиваю: вы хотите продавать? Он отвечает: приезжайте, забирайте аванс.

И так, как будто ничего не случилось, и наше время, деньги и усилия для него ничего не значат. Я тогда высказал ему все, что о нем думаю. А он на меня заявление написал, и к нам приехала проверка.

В сущности, подумал я задним числом, а что я так на него накинулся? Ну, переменил человек решение, бывает. И это было бы одним из многих случаев в моей работе, так сказать, «холостых выстрелов», если бы не один нюанс…

Через некоторое время рассказываю другому клиенту об этой истории, как-то к слову пришлось. И он спрашивает:

- Мичуринский? Дом 89?

- Да...

- Второй этаж?

- Точно!

- Так это ж Гурген.

- Какой такой Гурген?

- Всем Гургенам Гурген! Его бойцовых собак вся Москва знает. Того пса звали Артей. И не собирался он вам никакую квартиру продавать, просто деньги ему нужны были, перекрутиться. Сколько вы ему вносили, $ 2000? Ну вот, выручили его.